【投资并购】成功出售/收购公司的 10 个重要提示

提示 1：做好准备，避免意外

了解公司继承的运作方式，例如阅读我们公众号上的文章：“中德商机”和“投资并购”栏目”。在此栏目中，您可以了解所涉及的流程以及预期的内容。

提示2：谨慎开始销售

以完全的信念开始这个过程！这适用于购买和出售公司。如果买方或卖方有疑问，交易对手很快就会注意到这一点，从而导致流程无法顺利进行甚至停止。这可能会导致相当大的索赔，当事人可以向他们收取费用。如果在任何时候有任何疑问，我们建议您不要开始销售过程。

提示3：不要让自己被逼疯

对于许多企业家来说，企业继承并不是每天都会发生的事情。因此，最好不要自己做所有事情。让两三个人支持你。这可能是您家人或您的朋友您的部下：例如您的税务顾问或并购顾问。不要让自己受成功或失败案例的影响，您的特例无法从其他流程中衍生出来，我们每一位客户们都不会是一模一样的项目文案。所以需要单独处理。

提示4：在整个过程中保持现实并脚踏实地，以避免过度失望

在实践中，由于积极、买卖意愿、缺乏经验或媒体关注，买家/卖家对业务产生了无法满足的期望。因此，请定期与您的合作伙伴或顾问交谈。

提示5：“不”也是一个答案

在获取过程中，您将面临“不”的回答。有时答案是否定的，然后变为可能或谨慎的“是”。有时它甚至没有。请注意，这可能会发生，尽管拒绝可能很困难。您还可以从中学到一些东西用于下一个项目过程。

提示6：不要让价格引导你

价格是交易的一个重要方面，但条件同样重要。买家想要什么？收购后他的背景和计划是什么？获得最高价格并不总是最好的。这当然仍然是一个重要的部分，但请看整体。匹配与和谐融合也是成功交易的重要组成部分。

提示 7：让自己站在买家/潜在客户的角度

在获取过程中总是有两个方面，但只有一个共同的路径。一起努力共同找到正确的节奏和方法，这是买卖双方共同达到目标的唯一途径。

提示 8：一项非常重要的资产是您作为所有者的感觉

您已经在公司投入了大量时间，并且您也希望将公司妥善保管。随着时间的推移，你认识了很多人，你也很擅长评估他们。您需要信任买家/潜在客户可以继续并发展您的工作。这种感觉对于成功的销售也至关重要。只有当你有这种感觉时，他们才会出售你的公司。

提示9：不要让自己受到压力

在谈判过程中，双方可能会设定最后期限并制定其他谈判条件。因此，时不时地从不同的角度看待过程并清楚地了解基本因素是很重要的。不要被谈判技巧以任何方式愚弄或施压。提供明确的框架条件并与您的顾问讨论。

提示 10：在获取过程中，您可以自己掌握很多事情

我们的经验表明，不允许自己得到并购顾问支持的谈判伙伴最终不太可能达成交易。这可能有几个原因。例如，价格过低或过高、收益协议不明确或担保和抵押品的不确定性。不使用并购顾问的主要原因是成本高。但您也不能忘记顾问带来哪些优势，从而在决定性阶段取得成功。如果交易量超过一定水平，我们只能建议您聘请我们的专业投并购顾问来出售公司。

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